◎12月27日，阿里巴巴国际站行业及商家业务部负责人秦奋在官方直播中梳理了2023年数字外贸的关键词，据他透露，“大牌平替”“宅家悦己”“绿色环保”以及“黑科技”成为海外消费者全年关键词。

2023年的数字外贸市场与往年有何不同？

12月27日，阿里巴巴国际站行业及商家业务部负责人秦奋在官方直播中梳理了2023年数字外贸的关键词，据他透露，“大牌平替”“宅家悦己”“绿色环保”以及“黑科技”成为海外消费者全年关键词。

阿里国际站行业及商家业务部负责人秦奋。 图片来源：企业供图

在这个基调下，海外消费者更看重商品的品质以及功能性，比如，消费者会选择更具有性价比的一些商品，对产品的选择更加谨慎，对产品的品质要求更高。

与此同时，海外消费者的生活方式也在发生变化，《每日经济新闻》记者从阿里国际站处了解到，以家庭健身器材为例，今年以来的海外需求同比增长120%，同质化商品被淘汰的几率提升，差异化、个性化、智能化成为该行业的新趋势。

订单的大小也开始出现明显的变化。秦奋在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，To B的订单现在正变得越来越碎片化，“几百美金的订单已经成为了主流。”他还提到，即便订单金额不高，可能就几百、上千美金，但买家对于柔性、快返的要求越来越高，对时效的要求也在提高。

除了回顾过去之外，每年年底也是展望未来的时刻。

同一日，阿里国际站发布数字外贸年报，预测2024年数字外贸八大蓝海赛道，新能源车、小众运动、智能硬件、“懒人”智能家居、绿色环保产品、绿色能源设备、五金工具、柔性生产小型机械等上榜。

图片来源：企业供图

2024数字外贸可能有什么新趋势？

记者观察了这份来自阿里国际站的预测榜单，发现“新能源”“绿色环保”“个性化”和“智能”成为四大关键词。

记者了解到，在“新能源”领域，中国新能源车出海一骑绝尘，在产业链、技术等方面已经实现了“弯道超车”。

阿里国际站数据显示，截至目前，中国制造的智能驾驶电动车的销量同比增长97%。新能源乘用车、高尔夫球车、电动摩托车及电动三轮车等成为2024年热销趋势品类。

绿色能源设备方面，全球光储装机再创新高，新能源出口数量仍保持双位数增幅。过去一年外贸“新三样”处于增长态势，而该需求不仅仅局限在欧洲，还在向东南亚国家以及新西兰、奥地利等国延展。

阿里国际站数据显示，集装箱式储能销量同比增长81%，而钠离子电池海外需求则同比增长408%。

在“绿色环保”领域，随着欧洲对环保要求的进一步提升，草编、纸制品、有机棉等可降解、纯天然成分材料的产品持续热销。

记者获悉，在户外运动上，小众运动有关的需求增长迅速，匹克球、棒球、羽毛球或成国际站“三大球”。其中，受2024年巴黎奥运会将匹克球列为表演项目影响，匹克球拍销量增长已达209%。而过去两年新兴的露营、登山等野外休闲相关产品，依旧保持热销。

与此同时，“定制”已成海外趋势热词，海外Z世代的个性化需求带旺柔性生产机械。全球DIY市场2025年零售额将超过28570亿美金，东盟5国政府基建仍将增加投入，满足海外买家一站式采购需求的五金工具，销量增长均超30%。

在“智能”领域，阿里国际站数据显示，可穿戴设备、VR眼镜、智能音箱等销量增长均在30%以上；此外，智能养宠的猫砂盆及喂食器，销量同比增长分别为102%、128%。

从阿里国际站的角度来看，终端消费者的变化不仅体现在消费需求上。

秦奋注意到，在终端来看，未来B端买家和C端买家的界限会越来越小。

“我们很多的产品可能既服务于小B，未来也要服务于大C。”秦奋认为，长期来看，来自大的品牌商的代工订单在未来可能会越来越少。

“要拥抱这个时代”

种种迹象都在表明，在多种因素的驱动之下，整个外贸的大环境正在发生变化。

就To B的订单现在正变得越来越碎片化、走向小单化等趋势，业内人士正呼吁卖家“拥抱这个时代”。

秦奋认为，由于互联网的发达，当下人们有了太多的找信息、找商品的渠道，“之前人家还参加广交会，来和工厂一顿聊，现在互联网上一查，基本上这个商品什么价格就清楚了”。在他看来，在这个信息透明的时代，小单快返理所当然成为了一个趋势。

在这大背景下，秦奋表示，小单并不代表没有利润。在他看来，卖家还是可以找到自己的机会。

他以卖牛仔裤为例，在一条牛仔裤就赚1元的情况下，卖10条牛仔裤总共也就赚10元，“但如果定位就是做高端，10条手工缝制的牛仔裤，一样可以卖出很高的利润。”同时，他也表示，大单也不代表就高利润，越大的供应商压价越厉害。

“我觉得在这个时代，首先是要拥抱这个时代。”他建议，企业需面向这个时代思考如何进行突破和转型。

在过去两年，面向C端消费者的Temu、速卖通等跨境电商都先后拥抱了全托管，一场影响跨境电商商家、平台等多方至深的变革接踵而至。定位在To B方向的阿里国际站是否受到了影响？

对此，秦奋表示：“托管的意思，是我跟你买断货权，然后我来卖，这叫做托管。”在他看来，全托管未必会适合To B的业务，“我们（平台）的生意里，还是有很多的需要做定制和服务的内容，不像C端是纯粹卖货。”

他认为，在To B的订单越来越碎片化的大背景下，买家对于柔性、快返乃至时效的要求越来越高，但能满足买家的这些要求，恰恰是国际站的核心竞争力，“如果我跟SHEIN去比批发了，跟Temu比价格了，这肯定不是国际站的一个核心价值所在。”

记者注意到，在2023年，国际站又有了许多动作。今年下半年开始，国际站全面开启国别化运营，10月底已经上线了北美馆、欧洲馆和东南亚馆，具体针对重点国家市场的本地需求与平台商家的品类作了精准匹配。与此同时，阿里国际站今年率先落地AI外贸应用，生意助手、OKKI AI相继上线。

秦奋告诉记者，时至如今，欧美国家本身体量已经比较大了，从增速来讲，今年拉美是一个增长非常快的区域。

值得一提的是，秦奋在官方直播透露，2024年随着国别化的运营更加深入，阿里国际站会帮助客户去开发更多地匹配当地市场的一些货盘。

事实上，据记者了解，所谓的国别化，即深度研究不同国家、市场的特点进行更精准的运营。可见，在现在的外贸行业，精细化运营也正变得越来越重要。

显而易见，伴随着海外市场需求的变化，在即将到来的2024年，如果想觅得增长，无论是平台方还是卖家，都得进一步积极应变。