“年薪850万，招聘总监”，开出这个价码的，是一家深圳房地产公司。

这场天价招聘实际上是一场乌龙。一位接近该公司的人士告诉36碳，真实情况是“公司HR如果不是主观故意的，就是手误多打了一个0”。

猎聘上该职位的招聘信息之前从“350-500k”改回“35-50k乘以17薪”。“85万年薪招一个总监，这倒是一个相对正常的薪资水平。”该人士说。

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拨开这场乌龙，现实中人才市场对ESG职位的用人需求真实存在，这是一个职场的风口期，新岗位得以涌现，有人吃到了红利。

老粥是某欧洲银行驻美国的气候风险管理负责人，过去10年，她一直在美国从事咨询行业。2020年，她接触到ESG议题，将职业方向确定在气候风险管理，没过多久，一家欧洲银行要在美国寻找一位气候风险管理负责人，老粥毫不犹豫抓住了机会。

虽然这家银行开出的总监职位和老粥之前在咨询行业相同，但成为一个领域的负责人，意味着更开阔的视野和更大的自主权，况且，在银行中和老粥同一职级的管理者起码有二三十年的工作经验。

“他们看我一定觉得，这个小年轻就是逮着了机会，才这么快坐到这个位置上。”老粥并不否认这份红利带来的机遇。

更现实的红利来自于薪酬。

老粥向36碳分享了她的观察：在美国，一般职业跳槽的涨薪幅度普遍在20%-30%左右。而在ESG招聘市场，跳槽可以带来40%-50%的涨薪，甚至更高。

“从个人职业发展来看的话，我认为ESG行业是一个好选择。”老粥不止一次在自己的播客《Miss Learning Curve》中鲜明表达这一观点。不过她告诉36碳，想抓住这个风口去转行的人并不多，大多数人还没看到这个机会；即使看到了，面对新兴行业和市场的不确定性，也很难选择迈出第一步。

受政策监管驱动和资本市场牵引，国内ESG的职场需求方主要来自上市公司、金融机构和咨询机构这三类。从地域上看，根据猎聘今年3月发布的ESG人才报告，目前上海是ESG岗位需求最大的城市，位列二三名的分别是北京和深圳。

图片源自猎聘人才官公众号。数据来源：猎聘大数据研究院

站在行业金字塔尖的从业者的确能拿到百万年薪。他们的大致画像是：名校毕业，工作5年-8年，环境类工科专业背景+MBA学位，有世界500强头部企业ESG任职经历，具备ESG项目实践经验，或兼具金融业或咨询业工作经验。

曝出的高薪招聘给ESG行业带来一波热度和连锁反应，相关培训市场顺势渐起，市面上充斥着五花八门的ESG培训班和证书。

多位业内人士告诉36碳，市面上的培训考证班水平参差不齐，“一言难尽”，一些培训内容与实际业务需求存在脱节——有的培训班招生时主打某些国际机构出具的证书，相应的课程设置和培训内容与国内岗位需求不相符。这类证书不具有含金量，业内认可度不高，无法在求职市场赢得竞争力，就是利用信息差圈钱的手段。

当下人们大多听说过ESG，但共识仅停在浅层。ESG在公众面前始终蒙着一层轻薄的面纱，隐约看得到它的轮廓，却看不到细节血肉。

01 艰难的从业者：在成本与赚钱的夹缝中生存

李森在2019年进入ESG行业，目前供职于国内一家上市公司。他在与业务部门沟通合作时感受到，如果一个ESG项目能赚钱，提升利润，推动起来会特别容易。

但反之：“如果想和业务方一起做个减碳项目或环保包装，就很难获得支持，推不下去。”他告诉36碳。

ESG不仅不赚钱，前期还要大量投钱。大多从业者都因此遭遇过阻碍。

一年多前，环境工程专业出身的于佳入职某快消品外企的ESG与可持续团队。她的工作任务之一，是要评估供应商的环境管理项目。

但在工厂现场，于佳经常遇到来自供应商的挑战——在推动一个零碳项目时，对方认为安装新设备需要大量前期投入，可降解材质会增加很多运营成本，ROI很低。于佳只能告诉对方，这样做有利于品牌宣传，年轻人愿意买单，能带来潜在的收益增长。

做ESG的底层逻辑不是追求短期的商业利益，这是它眼下难以推动落地的原因。

于佳的应对经验是“站在别人的角度帮他理解问题”。她向供应商讲清楚这样做可以带来的实际经济效益，对方就会配合执行。“大家不会跟钱过不去，如果真的能看到经济收益，会配合的。”于佳总结道。

李森也总结了类似的方法论：从经济效益的角度去沟通，才能说服对方。要么能省钱，要么能赚钱——这是获得其他业务部门支持，争取资源的最有效方式。

在推进一个再生资源回收工厂项目时，试点工厂的“代价”是要换掉自己一直合作的废弃物处理供应商，重新建立一个回收可再生的链路。李森告诉试点工厂这样做可以提升品牌价值，才说服对方加入。

图片来源：IC photo

从业者们逐渐意识到，要更深入地理解ESG的职业功能和角色，厘清自我定位和预期。

具备17年ESG相关从业经验的陈德亮，目前任职某新能源公司，在谈及定位话题时，陈德亮抛出了一个颇具现实意义色彩的结论：在企业内做ESG的从业人员要明白一个最基本的道理，这是一个支持性部门。

在陈德亮看来，做ESG虽然在公司层面具有战略性地位，但并不代表它能直接创造价值。ESG工作要服务和促进公司的主营业务发展，帮助公司降本增效。“指标不能一下子定得太重，否则业务部门承受不住，他们的关注点不在这。”

李森如今更多是在思考，当企业的ESG部门发展到一定阶段，如何去创造更大的价值，尤其是商业价值，实现转化——ESG不能只是一件花钱的事。

把自己的屁股坐在别人的位置上，也是于佳在推动ESG项目时谨记的。于佳所在的快消品企业要对供应商进行碳核算，需要拿到对方在生产过程的能耗数据，但在供应商看来，一旦采购部门拿到这些数据，可能会计算出自己的成本，在今后的竞标中存在压价的可能性。

明白了对方的顾虑后，于佳会向对方解释清楚，公司有碳核算的第三方平台，供应商直接跟第三方平台对接，采购部门看不到供应商的数据。

现阶段的ESG尚是一个新鲜事物，无论圈内还是圈外，都需要一个加深理解和逐步接受的过程。即便ESG行业处在需求上升期，从业者也会经历漫长的，甚至陡峭的爬坡。

他们正试图在短期商业利益与长期发展之间找到一个平衡点，才能让ESG成为那块诱人的蛋糕。

02 转型未知数：归零的资源、留不住的高管

ESG职业化在国内还处在早期阶段，从业者的职业发展缺乏可以参考的成熟经验。36碳通过与从业者交流可以发现，他们的职业转型路径有两类大方向。

第一类是选择工作内容相通的职位，例如同样是做咨询，但在不同行业间横跳。这类转型虽然看上去工作跨度不大，但也无法直接平移经验，需要一段融入新业务的磨合期。

2022年，工作近十年的Frank从一家国际性环境与可持续发展咨询公司离开，加入某“红圈”律师事务所做ESG咨询和法律服务。

Frank需要适应新的工作节奏。他以前的咨询工作涉及环境、健康与安全合规审核，许可文件编制，场地环境调查与修复，交易并购中的环境与社会尽职调查，ESG管理体系搭建与战略规划等。如今进入法律行业做ESG咨询服务，同样涉及股权投资和交易并购的ESG尽职调查，这部分工作与他过往的职业经验重合度高，经验可以复用，而环境权益、数据安全、用工合规等议题则更贴近法律行业的业务特色，需要强化认知和团队配合。

跨行的ESG职业转型，关键是把原来的职业经验和新行业特色相结合——这甚至是一个资源重建的过程。 

有之前做ESG环境咨询的从业者转行去了“地产五大行”，转向为建筑地产行业的客户提供咨询服务。他需要重新建立对地产行业的认知，去学习什么是建筑物技术评估、建筑节能、绿建认证。原来积累的稳定客户资源和认可度也成为过去，要开拓新的地产界客户并赢得信任。“只懂咨询不懂建筑和地产的话，客户会怀疑你的专业能力，不会买账。”

第二类从业者拥有更光鲜的职业跃升——跳槽甲方大公司担任高管，甚至真的拿到百万年薪。但这类“外来者”很难在大公司内部推动ESG项目落地。

从去年至今，一家互联网大厂为了招到一个合适的ESG高管，连续试用了两三个人。有业内人士告诉36碳，这些人的履历和经验处于行业一流水平，但进入大厂后也难以适应，短时间内相继离职。

对于这部分“空降者”来说，协调好公司内部关系是一项难度巨大的工作。ESG工作内容牵扯范围广，但大企业内部的利害关系盘根错节，难以撬动。即便公司从外面挖来ESG工作经验丰富的管理人才，处理不好的话无法推动项目落地，会陷入夹缝境地。

一位从业者在看到公司ESG高管在内部的艰难处境后，给36碳留下一句意味深长的预测：“我就看他什么时候走。”

正因如此，很多企业在选择ESG管理人员的时候尤为慎重。包括一些互联网公司在内，很多企业并没有专设主理ESG的高管或VP，多由一个公司高层兼职负责ESG。

“我几乎没看到哪家公司专门单独设一个高管来做ESG。”在国内某上市公司任ESG职位的李森观察，企业内部对ESG管理层的设置，大部分都是主管公共事务的副总裁兼职来做，少部分公司会专门设置一个首席可持续发展官（CSO）。“但这只是一个title而已。”

03 “做伟大的事情，开始都是孤单的”

ESG的火热，在36碳接触到的不少从业者看来只是虚有其表——大多人对ESG这三个字母代表什么都一知半解。

“你这是‘出柜’了吗？”同事对于佳抛出这个问题的时候，她一时愣住了。

随后她反应过来，同事是看到她在T恤上佩戴的联合国可持续发展目标徽章，五颜六色的小色块让对方误以为那是彩虹旗的标志。尴尬之余，于佳更觉得沮丧。公司已经对员工进行过很多有关可持续发展议题的宣传和培训活动，但同事的认知水平还是引发了误会。

联合国可持续发展目标。图源网络

更多的挫败感来自具体业务中。在一次采购过程中，一位业务部门的同事问她：“我们要采购的能源设备属于碳排放范围1还是范围2？”（注：碳排放的三个范围分别是范围1：自身的直接排放；范围2：所使用能源的间接排放；范围3：其他间接排放）

“我们每年都会给业务部门做培训，即使我加入公司时间不长，也已经做了两场培训，课程还有录播。”于佳说到这里很无奈，“我会告诉不同的业务方，他们需要考量的范围具体是什么，可有人连半小时的培训都不愿意听，才会问一些初级问题。”

和供应商打交道也是如此。“我要反复不断地去纠正别人的一些错误观点。”例如生物可降解缠绕膜不会让货物受损，玻璃瓶包装回收不仅环保，还能提升产品定位。“供应商要做碳核算的原因，我说了不止百八十遍，面对不同的相关方都在说同一套内容。”

老粥也有同样的挫败感。她感觉很多人就是跟她对着干，对方也不觉得自己是错的。在对方眼中，老粥的工作是“砸人饭碗”，因为她会阻止银行对一些项目注资，这会让一些人失去工作。

一些人不相信ESG真的能带来价值，觉得做ESG会动到他们的利益蛋糕。老粥向36碳举了一个例子，她的工作是对投资项目进行气候风险管理，美国部分地区经常遇到飓风，带来停电断电会导致项目停产。老粥需要提前评估和测试飓风会给投资项目带来的潜在风险。

每次飓风过去之后，都会增加她的工作难度。理论上这应该有利于老粥推动工作，因为遇到灾害时，人们才更意识到需要评估风险——这是典型的ESG命题。

但问题在于，这种风险带来的损失很难被证实和量化。每当发生大型自然灾害，如果通报损失不大，很多人会把这些信息发给她，并问：“我们还有必要做ESG吗？你看这么大的风刚刮过去，也没多大的损失。”

“很多从事ESG行业人可能都在想，我们这么早就跳上了这条船，相信未来一定会有更多的机会，但不知道那个未来什么时候到来。”老粥对36碳说。

李森在工作中也经常会有沮丧感，每天都带着一种要解决困难的心态去上班。他曾经和一个同行共同推动一个ESG项目，效果不是很理想。两个人在聊天的时候，对方的一句话安慰了他，让他一直记到现在：“很多伟大的事情，一开始做的时候都是很孤单的。”

从业者经历沮丧的反面，ESG行业对人才的新需求还在大量释放。从猎聘公开的数据看，2022年万人以上规模企业的ESG人才需求较上年增长近4%，机构倾向成立ESG团队推动绿色转型。据媒体报道，截至4月30日，2023年以来发布可持续发展报告的上市公司数量再创新高，达到近1700家。

政策端和资本市场也在加紧推动。继今年3月国资委相关负责人透露正在研究推动中央企业控股上市公司到2023年全部实现ESG信息的披露，根据中国证券报最新消息，沪深交易所正在结合我国国情和上市公司实际情况，研究制定上市公司可持续发展信息披露指引，这意味着ESG将和营收、利润一样，成为上市公司必须披露的重要指标。

监管、企业、个体，越来越多的角色已然意识到ESG的重要性，至于具体怎么做，大家仍在摸索着趟过一条礁石遍布的河。

（应访谈对象要求，本文中李森、于佳、Frank、老粥为化名）